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修淶貴:不上市的吉林首富
來源:英才(北京)  作者:昝立永  2014年02月24日 20:09

從警察變身醫(yī)藥企業(yè)掌門人,甚至還成為吉林首富,這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對《英才》記者表示:醫(yī)藥行業(yè)歷來就競爭激烈。這種激烈不是因為現(xiàn)在大家看好醫(yī)藥行業(yè),而是自從他進(jìn)入這個行業(yè)就存在了。

斯達(dá)舒、唯達(dá)寧都是很多人耳熟能詳?shù)某R娝,這些藥物都出自一家名叫修正藥業(yè)的國內(nèi)知名企業(yè),除了這兩種藥物,其實像肺寧顆粒、消糜栓也都是修正的產(chǎn)品。

修正藥業(yè)到底是什么來頭,怎么手里有這么多的明星藥?這家年營業(yè)額超過300 億元的制藥企業(yè)到底依靠的是什么呢?

當(dāng)《英才》記者向修正藥業(yè)董事長修淶貴尋求問題的答案時,聲稱對金融一竅不通且不打算上市的他,卻告訴記者:有些人從事醫(yī)藥行業(yè)關(guān)心的并不是健康問題而是利潤問題,這是本末倒置。

修淶貴一開始根本不是從事醫(yī)藥行業(yè)。

1954 年,修淶貴出生于吉林長春,小學(xué)時正逢“文革”,父親擔(dān)心修淶貴在家胡鬧,于是很早就帶著修淶貴外出做木匠,而這段經(jīng)歷給兒時的修淶貴上了非常好的一課,使得他從小就明白生活的艱辛,至今修淶貴仍舊保持著比較勤儉的習(xí)慣。

“文革”結(jié)束后,修淶貴考入吉林大學(xué)法律系。畢業(yè)后做過民警、刑警,最后進(jìn)入交警大隊。1995 年5月,一個偶然的機(jī)會,修淶貴遇見了通化市醫(yī)藥局局長張金成。老局長說有一個小藥廠已瀕臨倒閉,事關(guān)幾百名工人及其家庭的生活問題,由于修淶貴祖上行醫(yī),所以老局長希望修淶貴能走馬上任,挽救這個企業(yè)。

對于已經(jīng)40 歲,而且在交警隊已然是隊長的修淶貴來說,脫下警服是一個巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)他來到企業(yè)調(diào)研時,實際情況讓他大吃一驚:迎接他的是兩排破舊的廠房,企業(yè)停產(chǎn),工人放假,工資拖欠,欠債400 多萬元……

也許是祖上行醫(yī)的淵源,也許是年輕氣盛,修淶貴居然接下了這個資產(chǎn)25 萬,負(fù)債卻高達(dá)400萬的小藥廠。

其后藥廠在修淶貴的帶領(lǐng)下扭虧為盈,最終有了今天的修正藥業(yè)。

從警察變身醫(yī)藥企業(yè)掌門人,甚至還成為吉林首富,這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對《英才》記者表示:醫(yī)藥行業(yè)歷來就競爭激烈。這種激烈不是因為現(xiàn)在大家看好醫(yī)藥行業(yè),而是自從他進(jìn)入這個行業(yè)就存在了。

目前,修正藥業(yè)有兩大集團(tuán),一個是藥業(yè)集團(tuán),一個是健康集團(tuán)。其中藥業(yè)集團(tuán)主要由產(chǎn)業(yè)公司和銷售公司兩部分組成,而健康集團(tuán)則由品牌管理中心、工程管理中心和制造管理中心三大部分組成。

這樣的架構(gòu)保證了修正藥業(yè)的兩個專業(yè),一個是藥物生產(chǎn)的專業(yè),另一個則是銷售團(tuán)隊的專業(yè),這兩個端口恰恰是醫(yī)藥企業(yè)的命脈。很多醫(yī)藥企業(yè)要么面臨藥品質(zhì)量問題,要么面臨銷售渠道不暢問題,而專業(yè)化造就了修正在兩端的優(yōu)勢。

2013 年, 修正藥業(yè)通過新的GMP 認(rèn)證,2014 年,修正藥業(yè)計劃要通過歐盟的全面認(rèn)證,目前修正藥業(yè)已躋身全國百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)。

在銷售端,修正藥業(yè)的營銷副總劉部桂認(rèn)為:醫(yī)藥企業(yè)的營銷永遠(yuǎn)都要圍繞消費者來展開。但這種圍繞不僅僅是打個廣告這么簡單,讓消費者知道你的藥品只是營銷的第一步,要有更多的營銷創(chuàng)新。

比如醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)要在藥品的教育上舍得投入,他舉例表示:在藥品的教育上每投入1 元錢,之后在成本和付出上就可以節(jié)省107 元。使大家擁有健康的理念,提高健康和保健意識是藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)要做的。

除了樹立正確的營銷理念外,充分利用新興渠道也是修正藥業(yè)在營銷專業(yè)化方面的一個重要步驟。據(jù)劉部桂介紹,修正藥業(yè)已經(jīng)積極的和視頻網(wǎng)站愛奇藝等進(jìn)行合作。在劉的眼里,電視是被動的傳播渠道,而視頻點擊則是主動的傳播渠道,而主動的行為會使?fàn)I銷廣告更具效果,可以說這是修正在營銷“術(shù)”方面有效創(chuàng)新的一個表現(xiàn)。

本文來源:英才 

 
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